Бизнес- модели многих компаний построены на пользовании заемных ресурсов в качестве оборотных средств, которые каждый день нужны на ткущие расходы. При этом собственная выручка часто поступает на счета с опозданием, потому что заказчик просит отсрочить платеж и обещает провести оплату только после реализации продукции. В таких случаях могут возникнуть кассовые разрывы. Предотвратить такой сценарий бизнеса можно с помощью факторинга.

По нашим наблюдениям, востребованность этого сервиса растет. Особенно актуален факторинг для бизнеса с крупной дебиторской задолженностью и высокими темпами роста выручки. В такой конструкции традиционные кредитные продукты не успевают реагировать на динамику спроса на оборотные средства.

В Екатеринбурге и Свердловской области этот финансовый сервис пользуется спросом в таких отраслях, как обрабатывающая промышленность (металлургия, химия, пищевое производство, машиностроение), нефтегазовый сектор, энергетика, а также оптовая торговля. В последнее время увеличился интерес к факторингу у предприятий, работающих в сферах логистика и грузовых перевозок, а также у подрядчиков, выполняющих строительно-монтажные работы для крупных дебиторов.

Чтобы удовлетворить разнообразные запросы, мало ввести в линейку такой продукт. Мы считаем, что нужно реагировать на отраслевые особенности и постоянно развивать сервис.

Например, наши специалисты обратили внимание на рост потребности в этой услуге со стороны поставщиков предприятий нефтегазовой и металлургической отраслей. Учитывая большое количество таких компаний в структуре клиентской базы, ПСБ еще несколько лет назад вывел отдельный продукт онлайн-факторинга именно для этого сектора.

Онлайн-факторинг оценили и поставщиков федеральных торговых сетей. Для этих партнеров банк ПСБ разработал упрощенные условия рассмотрения заявки, решение принимается буквально за час.

Для других категорий больше подходят агентский факторинг, в этом случае предполагается финансирование кредиторской задолженности. Клиентом банка становится покупатель, а банк по его поручению оплачивает за товар/услугу поставщика. Этот продукт эффективен в ситуациях, когда поставщик снижает цену при предоплате за товар или стоимость товара сильно меняется. Тогда есть вероятность зафиксировать низкий тариф здесь и сейчас.